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“剛剛‘圍觀’選房回來，終于見識什么叫‘日光盤’。”小張在體驗了北京昌平回龍觀某樓盤開盤選房后感嘆道。隨著近期樓市成交回暖、剛需和改善型需求釋放，部分位置較好、性價比較高的樓盤遭到購房者“爭奪”。不僅如此，在新房成交回暖的同時，二手房價也“水漲船高”。

個別新盤遭搶購

小張終于“熬”過了限購條件中對外地人購房的“五年大限”。“其實年初就看上了回龍觀的一個樓盤。”他坦言，由于在中關村上班，一直計劃在城北買房；出于交通便利的考慮，地鐵沿線樓盤成為首選目標。不過，令他憂心的是，一直關注的樓盤原本計劃5月二期開盤，但直到7月還未見動靜。而這段期間，北京樓市正漸漸升溫。

北京中原市場研究部統計數據顯示，在六七月北京成交量占據前100名的住宅類物業中，成交均價上漲的達到43個。個別項目成交均價上漲超過5%。

相比之下，小張心儀的位于回龍觀的樓盤二期盡管一直沒開盤，但報出的均價已“跟風”上漲。“5月銷售人員給的報價表上，90平方米的兩居總價在160萬元左右，但現在的價格在180萬元以上。”小張顯得很無奈。

在苦等兩個多月后，小張終于盼到二期開盤的消息，開盤價則從此前公布的2萬元上漲到2.15萬元。該樓盤此次推出約430套房源，戶型為80平方米至140平方米兩居至四居。對大多數購房者而言，兩居房源是大熱門。不過，最終的搖號結果給小張“潑了盆冷水”。

“430套房源，1400人搖號，差不多30%的機會，趕上抽獎了。”小張頗為郁悶，自己“手氣”不好，搖到近800號，基本沒什么希望。盡管如此，開盤當天小張還是頂著悶熱的天氣趕到樓盤現場。

“我下午過去的，當時已經叫到300號。如果每人有三分鐘選房機會，就算輪到我也要再等上整整一天。本來幻想著會有人因為戶型、朝向等因素放棄選房，但是現場放棄的人幾乎沒有。”小張表示，下午5點時僅剩下140平方米四居戶型的部分房源。

二手房成交回升

二手房市場也走出一季度的低迷。由于市場回暖，看房人數增加，二手房中介業務開始繁忙。

“現在的業務比去年要好做，我們人手已經不夠用。”在一家知名房地產中介工作的李堯(化名)告訴中國證券報記者。

在他工作的這間三十多平方米的房間里，墻上貼滿掛牌出售的房源信息，有不少還用紅筆顯著地標出“驚爆價”字樣。他的幾位同事要么忙著接打電話，要么接待前來咨詢的客戶。“還有幾個同事帶客戶看房子。”李堯說。

作為這家門店的銷售明星，李堯曾經取得過搶眼的銷售業績。“上一波地產行情好時，我手里壓了很多單子，經常忙得沒時間帶客戶看房，有一次只畫了房子的平面圖就和客戶簽了單子。”回想起過去的情景，李堯仍止不住一臉興奮。

不過，自2010年開始的房地產調控以及隨后到來的低迷市場，讓李堯的業務一落千丈。“最艱難時，一個月也賣不出一套房，很多業務員都走了。”李堯感嘆道。

由于成交量大幅萎縮，2011年房地產中介行業經歷“大洗牌”。據相關數據統計，一年時間內，北京上千家房產中介關店停業，是近幾年關店數量最多的一年。

時過境遷，今年以來隨著市場逐步回暖，二手房成交量開始緩慢提升。尤其是3月以來，二手房與新建住宅成交均回升。北京中原市場研究部數據顯示，截至7月26日，北京市二手房住宅簽約量已逼近1.4萬套，比上月增逾三成，與去年同期相比成交量已經翻番。

“雖然趕不上市場最火爆的時候，但現在業務量比最難時好多了。”李堯表示，他所在的門店今年招了不少新員工。“我們在一些社區、公司等人較多的地方都設立了移動工作點。‘底薪+提成’的工資雖然變化不大，但是房子好賣了，提成便多一些。”

隨著連續降息后市場流動性好轉，購房者實際支付能力提升，對房價的預期有所改變，入市積極性明顯提高。

開發商定價謹慎

在銷售回款增加、資金鏈壓力緩解后，開發商信心明顯回升，8月推盤量持續增多，不過定價愈發謹慎。

數據顯示，8月北京預計入市項目達到35個，大興、通州及昌平等地均有新老項目入市。在這35個項目中，除10個位于城區的項目外，郊區占據絕大部分。“我們的項目就要開盤，總共1066戶，但目前均價待定。這期開盤主要是88平方米的兩居戶型，最適合剛需和改善型置業。”位于北京房山某樓盤的銷售人員如此推介。

不過，中國證券報記者在調查中發現，如何定價已成為當前項目入市時的一大難題。與銷售低迷時不同，當前大多數樓盤在開盤前并沒有提供具體價位。尤其是郊區項目，即使提供了價格，也主要以底價示人。

“開發商的資金鏈壓力得到緩解后，已經可以控制項目的銷售速度，因此降價動力明顯不足。”北京一位房地產業內人士表示，開發商主要依據前期“蓄客”的程度來決定樓盤最終價格的變化幅度。隨著剛需入市，很多開發商在積累一定客源的基礎上，才選擇申請預售證開盤，因此很多樓盤價格平穩，而不再“降價走量”。