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十大運營商推動城市發展
時間:2013-03-07 發布者:華啟集團 點擊:1787次
 

世界上20%的人,掌握著80%的財富;20%的企業,占有著80%的市場。猶太人提出的二八法則,在當今的樓市已經展現得淋漓盡致。從2012年鄭州地產市場各大房企的銷量來看,強者愈強、弱者愈弱,擁有強大品牌底盤的大企業,正占據越來越多的市場份額,這從今年前三個季度房企的銷售數據就可見一斑。

  

在樓市江湖 唯有強者才能樹立標桿

 

據新浪樂居發布的第三季度房企銷售排名來看,鄭州地產前20強房企的銷量,即使不到整個市場銷量的80%,估計也相差無幾。而事實上,鄭州房企又何止百家。這其中,以建業、鑫苑、美景、正商、信和、財信、永威等為代表的鄭州本土房企,與保利、華潤、綠地、萬達、恒大、華南城、錦藝等外來巨頭,幾乎是平分天下,各自占據鄭州地產市場的半壁江山。本土房企可謂越戰越勇,如建業、鑫苑、美景等企業已非本土巨頭可以概括,而成為全國擴張的巨頭。外來房企則深耕鄭州,擴張迅猛。以萬達、保利等為例,其年度銷售額和布局項目之多,已經與本土龍頭企業并駕齊驅。    

    再壞的市場總有好的產品脫穎而出,再嚴峻的游戲規則總有大佬浮出水面。隨著調控的深入,過去一向高調的開發商似乎開始變得現實起來,尤其是品牌開發商們,他們嘗試著在地產領域做更多的加法——商業、養老、旅游、產業、度假等地產成為其擴展的目標。    

越來越多的企業將競爭的焦點由規模轉向專業,將業務模式、產品定位、技術創新、規劃設計等方面優勢和產品有效融合,從而打造出獨有的品牌特質。在這個樓市的江湖里,唯有強者才能為行業樹立標桿,進而影響市場。

    

  

多點開花 聯動銷售盡顯實力

   

接踵而至的樓市調控,讓購房者越來越理性,怎樣在這場爭奪戰中脫穎而出,又如何增強購房者信心?營銷的推陳出新是各房企必走之路,而再好的噱頭營造都不如讓購房者看到企業的實力所在,多盤聯動,似乎是一個不錯的方式。    

    從今年的樓市銷售上就已不難看出,在鄭州樓市,單個項目單打獨斗的時代已成往事,多項目運作的時代全面來臨。房博會期間升龍、正商、錦藝等企業都是多盤聯動銷售,打包優惠。對于開發企業來說,多盤聯動已經成為其營銷的新賣點,被不斷地高調宣揚。對于成熟企業來說,品牌的維護是最為關鍵的。多盤聯動可以最大限度地提高資金的使用效率,給資金、銷售、人力統一運作提供了可能,降低開發商的運營成本,是最好的品牌、實力證明。    

    2012年年初樓市的市場營銷,集中表現在快速營銷和搶占客戶上。所謂快速營銷,主要集中體現在以下三個方面:一是快速運營,搶占客戶;二是高節奏的活動及體驗;三是高密度推廣及價格策略。2011年年底樓市的低迷,讓開發商對2012年樓市的走向變得茫然與模糊,而隨著20122月以后的市場回暖跡象,各大企業針對這個暫時的窗口期,都采取了快速營銷、搶占客戶的策略,以期達到快速回籠資金的效果。如何在短時間內吸引目標客戶注意力,達到迅速引爆市場的效果,是擺在所有開發商面前的一道現實課題。

  

自成流派 打造專屬生活方式

   

倘若依據鋪天蓋地、無處不在的地產廣告,也許很多人都會說,房地產行業應該算得上是中國最具品牌意識的行業之一了,但做廣告畢竟不能等同于做品牌。如今,大部分房企的競爭觀念不只是停留在拿地、開發、銷售上,品牌意識已經逐漸形成,但是,品牌究竟該如何來做?樹立自己的標桿、自成一個流派,也許是一個不錯的方法。    

    打造企業專屬的、更加細化、更加獨具特色的標桿產品,在近些年來,尤其是經歷今年的政策調控之后,顯得尤為重要。事實上,房企們已經為這座古城創造了不少經典的產品類型或者生活方式。房子的靈魂是品牌,品牌的靈魂是文化,萬科做到了這一點,因此萬科可以稱之為文化派;十多年如一日地注重細節的龍湖以善待你一生為廣告語,龍湖儼然成為大家公認的產品派。一座萬達廣場,一個城市中心,看到這樣的口號,自然就明白這是商業派的代表萬達。此外,還有新銳派的金輝、國家派的綠地、度假派的華僑城等。    

    事實上,政策調控可以算作催化劑,在一定程度上加快了房地產走向可持續健康發展。房企們持續創新,已經具備了獨特的競爭力,品牌的力量,正在逐步呈現。

  

成就品牌房企的幾大價值要素

   

鄭州正處于城市擴張期,目前有百余個樓盤在銷售,大量處于新興區域,缺乏參照系。品牌房企通常情況下,都愿意投入巨大的人力和物力進行研究,全面掌握地段前景。今天的開發企業,基本上已經消滅了戶型設計問題,品牌房企的注意力已經轉移到如何更好地實現物業的多功能。    

    品牌房企對產品的創新度非常在意,一些企業在拿地之初就邀請設計機構介入,為的就是讓產品能夠在地塊上具備先天的歸屬感。品牌房企重視公共空間,可以給業主營造極大的尊崇感;品牌房企重視小區園林的規劃和建設,在園林上投入多少,業主的物業價值也將有正相關的增長;品牌房企曾經掀起為自己開發的老社區全面升級的熱潮。    

    市場已經逐漸調整到買方市場,品牌房企以物業服務的精細,收獲消費者滿意度,畢竟精心維護業主物業,是形成市場口碑效應的最佳途徑。價格的比較是一方面,同類產品、同一區域中進行挑選,產品品質和服務會起到關鍵性作用。

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